Как конфиденциально продать бизнес?

Необходимость продать бизнес может быть вызвана различными причинами. Если вы больше не хотите заниматься хозяйственной деятельностью, гораздо проще продать юридическое лицо, чем проходить процедуру его закрытия. Продажа, помимо прочего, позволяет высвободить средства для развития другой, более приоритетной компании, закрыть собственные долги, подготовиться к переезду и решить другие вопросы. Независимо от причин, всегда можно выгодно продать бизнес, не теряя ранее вложенных денег. Для этого нужно грамотно рассчитать цену компании, найти подходящего инвестора и сохранить конфиденциальность сделки. Разберемся детальнее в последнем пункте данного перечня.

Для чего нужна конфиденциальность?

Необходимость сохранения конфиденциальности при продаже юридического лица напрямую зависит от размера, оборотов и места на рынке последнего. С небольшим магазинчиком можно не соблюдать строгих правил – разместить объявление в местной газете, на доске объявлений, в социальных сетях или на специализированных интернет-ресурсах. Заинтересованные покупкой лица свяжутся с вами, а преждевременное разглашение информации о продаже никоим образом не навредит сделке.

С крупным бизнесом сложнее. Если произойдет утечка сведений о том, что компанию собираются продавать, вы можете столкнуться с такими не очень приятными последствиями:

  • клиенты станут меньше обращаться к вам и отдавать предпочтение конкурентам;
  • контрагенты перестанут выплачивать средства по имеющимся обязательствам или станут задерживать платежи из-за нестабильности ситуации;
  • кредиторы, если таковые имеются, потребуют досрочного погашения обязательств;
  • конкурирующие компании ужесточат борьбу за место на рынке;
  • работники будут хуже выполнять свои обязанности или даже попытаются сменить место работы ввиду ожидаемых изменений.

Все это в совокупности приведет к одной, более серьезной для собственника проблеме – уменьшению цены бизнеса, по которой его можно продать. Не соблюдая требование конфиденциальности, вы рискуете не только потерять деньги, но даже заработать себе новые долги.

Правила конфиденциальной продажи

Если вас заботит вопрос, как продать бизнес в Москве выгодно и конфиденциально, обратите внимание на следующие рекомендации:

  • в сообщении о продаже компании указывайте только общую информацию, по которой даже при всем желании вас не получится точно идентифицировать (вид деятельности, примерный оборот, наличие лицензий и разрешений, стоимость). Никаких названий, адресов, ОГРН и т. п.;
  • детальные сведения предоставляйте только по личному запросу с предварительным подписанием договора о неразглашении. Это касается местоположения, финансовых показателей и другой информации об юрлице;
  • для размещения объявлений пользуйтесь специальными сайтами и платформами. Профильные ресурсы заточены под конфиденциальную продажу и часто даже предоставляют клиентам сопроводительные услуги в процессе продажи, поиска инвесторов и заключения сделки.

Не рекомендуется использовать незнакомые сервисы и загружать на них полные данные о продаваемой компании. Вы должны быть уверены в благонадежности посредника, чтобы обезопасить себя от утечки информации и нарушения конфиденциальности.